Вечный должник

Занимательное ощущение, когда вам что-то подарили без каких-либо заслуг. У вас сразу где-то в голове проскакивает мысль: “что-то тут нет так”. Либо где-то подвох, либо мне нужно как-то отблагодарить, чтобы не быть должником.

Этот механизм встроен в нас и им зачастую пользуются весьма ушлые люди. Например, Кришнаиты. Они дарят вам цветок или еще что-то и у вас тут же появляется ощущение, что вы им должны. Эти хитрецы знают психологию человека и тут же предлагают пожертвовать в их организацию.
Конечно, этот пример работает не на всех, но все же работает. Ведь в одно время их сеть разрослась чуть ли не на весь мир.

Когда мужчина ведет девушку на свидание, ресторан, кино и дарит цветы, то тут же вызывает у девушки желание отблагодарить. Девушки же не всегда понимают данную манипуляцию и с готовностью раздвигают ворота в мир сладких утех. И если у девушки невысокая самооценка, то она кроме как утехами и не знает чем еще отблагодарить…

А как вам влияние фармацевтической компании на врачей? Там менеджеры по продажам очень хорошо окучивают врачей. Хорошо это показано в фильме “Продавцы боли” 2023 года выпуска.

Также в книге “Искусство обмана Ю.Щербатых" очень подробно описаны способы влияния на выбор человека. Его косвенно одаривают и так как человек считает себя должником, то он делает выбор в сторону данной компании.

Это применяется почти во всех сферах менеджерами по продажам. Наверное, не сложно сделать вывод, что хороший менеджер по продажам, это психолог без диплома. Пусть он даже и не осознает всего вреда своей деятельности, так как его основная задача — это заработать деньги для себя или своей семьи. Но если бы он понимал всю боль своих действий, то спал бы точно плохо. 

Все зависит от жизненных принципов человека. Если втюхать бедному человеку с кучей пороков кредит на дорогую машину для него привычное дело, то явно с совестью у него что-то не то.

Так откуда этот механизм, который говорит, что надо уравнять баланс подарков

Как минимум, это на уровне социальных баллов. Человек в ваших глазах совершил щедрый поступок и заслуживает благодарности. А как максимум, это выражение самопожертвования. Ведь для вас человек внезапно совершил весомый поступок, и вы хотите быть для него таким же.

Понятное дело, что это все проблемы нашего мозга, приобретенные за миллионы лет эволюции. Ведь в животном мире подарки кто попало не дарит. Заботу проявляют только члены стаи, а в человеческом мире мы все большая стая и наш мозг не смог адаптировать к чему эти подарки. Поэтому воспринимает это как жизнь в социальной группе, где нужно друг другу помогать.

Выявить кто нам друг, а кто нет, очень сложно, но знать о подобных манипуляциях все же стоит. Отвечать подарками на подарки – это нормально, но все же надо взвешивать все ЗА и ПРОТИВ.